中国Z世代とは
Z世代は、一般的に1990年代後半から2010年代前半に生まれた世代を指します。
中国では、スマホ、SNS、EC、動画配信、ゲームが生活に深く入り込んだ世代です。
消費行動もオンラインの影響を強く受けます。
商品を知る場所は、店舗だけではありません。
SNS、ショート動画、ライブ配信、口コミ、ファンコミュニティが購買の入口になります。
何にお金を使うのか
中国Z世代の消費は、実用品だけではありません。
自分らしさや好きなものを表す消費が目立ちます。
| 分野 | 消費の特徴 |
|---|---|
| 推し活 | IPグッズ、イベント、限定品 |
| 美容 | コスメ、スキンケア、香水 |
| ファッション | トレンド、ストリート、個性表現 |
| デジタル | ゲーム、配信、アプリ課金 |
| 体験 | 旅行、カフェ、展示会 |
ここで大事なのは、安ければ売れるわけではないことです。
「自分の気分に合う」「SNSで共有したい」「推しに関係する」ものは、支出の優先順位が上がります。
節約と推し活が同時に起きる
中国の若者消費を見る時、少し矛盾して見える現象があります。
普段は節約する。
でも推しや趣味にはお金を使う。
これは日本の若者消費にも近いです。
家賃や生活費は抑える。
でもライブ、ゲーム、グッズ、コスメには使う。
こうしたメリハリ型の消費は、景気が弱い時にも残りやすい面があります。
ただし、可処分所得が厳しくなれば、支出の上限は当然あります。
推し活だから無限に伸びる、とは見ない方がいいです。
SNSが購買を動かす
中国Z世代の消費では、SNSの影響が大きいです。
話題の商品は、短期間で広がります。
逆に、飽きられるのも速いです。
企業にとってはチャンスですが、かなり難しい市場でもあります。
- 話題化が速い
- 比較される速度も速い
- 炎上リスクがある
- 在庫判断が難しい
- 偽物や類似品も出やすい
SNSで売れる商品は、見た目、物語性、共有しやすさでかなり差が出ます。
性能だけでなく、投稿したくなるかどうかが購買に影響します。
投資で見るポイント
中国Z世代消費に関連する企業を見るなら、次の点を確認したいです。
- 若者向けブランドを持っているか
- SNSで自然に拡散されているか
- EC販売に強いか
- リピート購入があるか
- 在庫や値引きが増えていないか
- 一時的な流行に依存しすぎていないか
若者向け市場は、成長性がある一方で移り変わりが速いです。
売上成長だけ見ると強く見えても、値引きで伸ばしているなら利益は残りません。
消費トレンドを見る時は、粗利率と在庫もセットです。
まとめ
中国Z世代の消費は、節約とこだわり消費が同時に起きる市場です。
推し活、IPグッズ、コスメ、ゲーム、SNS発の商品に支出が向かいやすい一方、流行の移り変わりも速いです。
投資で見るなら、若者人気だけで判断せず、ブランド継続性、EC力、在庫管理、粗利率を確認します。
若者消費は熱量があります。
でも、その熱量を利益に変えられる企業は限られます。