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2026-10-17

フルコミッション(完全歩合制)とは?保険営業の報酬制度と利益相反・不正リスク

フルコミッションは、販売や契約の実績に応じて報酬が決まる仕組みです。成果が収入に反映されやすい一方、契約獲得を優先する圧力が強まると、顧客の利益や適切な管理が後回しになるおそれがあります。

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