サブスクとは
- 月額・年額で顧客から収益を得る
- 利用開始後の継続が収益の生命線
ストック型収益
ストック収益は毎月積み上がる収益です。 SaaS、音楽配信、コミュニティサービスなどで代表的。
フロー型との違い
- フロー型：1回売上の積み上げ（買い切り）
- ストック型：継続の蓄積で利益が伸びる
成功するポイント
- 初月の獲得だけでなく離脱率管理
- 価値訴求の継続更新
- 利用データを使った改善
比較しやすい指標
- 解約率（チャーン）
- 平均契約期間（LTV）
- 1顧客当たり収益（ARPU）
- 獲得原価（CAC）
まとめ
サブスクは「顧客が留まること」が収益を作るモデルです。獲得のスピードより維持の設計が重要です。