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【摘要】

烟花表演吸引游客并产生对食品、交通和零售的需求。另一方面，安全、消防、交通管制、清洁和救援成本相当大，噪音和拥堵的负担往往不成比例地落在当地居民身上。现在它已成为夏季传统，但同时也是一项难度极高的区域管理项目。

东京赛马场烟火就是一个结构很容易看到的例子。利用现有的大型设施，通过付费门票来管理游客数量，音乐和烟花将同步出售，作为“观看体验”。但是，出售门票并不等同于提振府中市的当地经济。

我们应该关注的不是票房收入的大小。它追踪当地商店的支出、当地采购和员工收入，以及最终该地区的剩余支出。

夏花火大会は 都市型ビジネスへ 東京競馬場花火に見る、収益化・地域波及・施設価値 既存インフラ × 有料観覧 × 体験価値 売上ではなく「地域に残る所得」を見る kabutrack.com

说到烟花节，我们不能再只谈免费还是收费了。

围绕夏季烟花节的讨论往往集中在是否维持免费观看或增加付费座位数量。

但从实际管理的角度来看，问题就更形象一些。

谁来支付安全费用？ 交通管制和清洁的钱从哪里来？ 门票收入中有多少不仅可以用于生产，还可以用于安全措施和居民支持？

免费锦标赛的河床开放程度大，具有任何人都可以参加的优势。作为夏季的传统，这个可以说更接近它的本来面目。

另一方面，随着游客数量的增加，保安人员、临时厕所、引导围栏、急救设备、保洁人员的数量也必须增加。问题是没有一个机制可以根据游客数量自然回收成本。

即使观众数量增加10万人，主办方的收入也不一定会增加10万人。事实上，垃圾、拥堵和安全负担可能只会增加。

如果增加付费座位数，这种收支差距将会在一定程度上缩小。然而，现在问题出现了：“只有买得起昂贵门票的人才能近距离观看当地的烟花吗？”

东京赛马场烟花是一个介于免费活动和完全付费活动之间的有趣模式。

该活动于 2026 年 7 月 1 日举行，以滨田省吾出道 50 周年为主题，结合了音乐和 14,000 发烟花。一般A席为7,700日元，府中居民的第一个A席为5,000日元。前1000人可享受市民优惠，目前已达到计划购票数量。

在这里我想提醒大家的是，如果你把这次比赛视为简单的“JRA促销活动”，你就会误解其业务结构。

据官方消息，该活动将由执行委员会主办，府中市提供支持，京王电铁、JR东日本等提供协助。东京赛马场虽然是舞台，但与本身出售赛马的赛事还是有些不同的。相反，当将该项目视为一项将大型设施货币化以用于其原始目的以外的目的的设施业务时，它会变得更有趣。

烟花节给社会带来的收入并不像看上去那么简单。

毫无疑问，烟花表演为当地经济创造了需求。

通常不来府中的人们乘坐火车，在车站周围吃喝，并在便利店和零售店购物。如果你来自很远的地方，就会有住宿需求。如果第二天还有人在市内或多摩地区出行，消费将会进一步扩大。

但仅凭游客数量来判断经济效应大是相当危险的。

从附近地区来看完烟花就回家的一日游者和过夜的外地游客，当地的人均消费完全不同。如果在会场购买的食品和饮料由市外的企业销售，则很大一部分销售将流向府中以外。

在大型活动中，我们会关注华丽的参观人数和总销售额。但分析区域经济，不深入一点就没有意义。

观看顺序大致如下。

首先，它的整体票房是多少？ 其次，该地区创造了多少附加值？ 最后，还有多少工资和营业收入留给当地人？

仅仅因为它在当地举行并不意味着当地就会受益。

如果外地公司负责烟花制作、音响、舞台搭建、安保、广告和门票销售，那么大部分费用都会花在城外。另一方面，即使单价很小，例如便当盒和饮料，如果当地商店雇用当地工人并从当地企业购买，留在当地社区的数量却惊人地多。

与其看总销售额的大小，不如看该地区内资金转移的次数更准确。

或许不引人注意，但安全成本却决定了一场演出的成败。

当您想到烟花汇演的成本时，您可能会想到烟花球和生产成本。

事实上，围绕它的成本相当沉重。

安保、交通管制、救援、保险、临时厕所、引导围栏、疏散通道安全、店铺开业管理、消防、事后清洁等。积累了这些成本之后，我们终于可以举办这次活动了。

警察厅与主办方、地方政府、公共交通等合作，重点加强烟火大会等大量观众聚集活动的人群控制。消防厅还根据以往户外活动场地发生的事故情况，采取了防火管理、在摊位安装灭火器等措施。

安全成本不是活动的幕后成本。这已经接近主办赛事的资格本身了。

此外，有些费用很难仅从组织者的收支表中反映出来。

由于道路法规、普通用户的等待时间、垃圾、噪音以及对紧急通道的影响而造成的绕行。虽然游客和站前商店受益，但居住在场馆附近的居民可能只能承受负担。

如果不重视这种负担分配，明年起举办奥运会将很难达成一致。

烟花还有一个特点，即使从远处也能免费看到。即使收入仅来自购买门票的游客，该地区也会有没有门票的观众，因此需要安全和清洁。

此外，即使周边商店的销售额增加，该利润也不一定会返还给支付安保费用的执行委员会。

如何将免费区域、公民配额、付费席位和赞助资金结合起来。这更像是主办方与地区之间的负担协议，而不是费用设定。

使用东京赛马场有什么好处？

东京赛马场烟花将于2022年开始，每年主题都会变化，包括滚石乐队、松户由美、City Pop、J-POP等。 2026 年是滨田翔吾个人出道 50 周年。

收入和支出尚未公开。因此，你不能仅仅因为一项业务已经持续了几年就认为它是高利润的。

我想冷静一点地看待这个问题。

仅仅因为一项活动有利可图并不意味着它会继续下去。活动可能会因单年损益以外的原因而继续进行，例如设施的战略意义、赞助商的价值、主办活动的媒体的内容价值以及与相关公司维持业务关系。

不过每年举办还是很有意义的。

这是因为第一年在出入口线路、安全布置、销售数据、声音调整和与邻里打交道等方面积累的专业知识可以延续到下一年。了解管理比一次性事件更容易。

赛马场设有看台、座位、卫生间、餐饮设施和入口大门。与在河床上从头开始建造临时设施的活动相比，现有资产可以在更广泛的领域使用。

根据售出的门票数量可以轻松估算出席人数。另一个优点是观众区易于管理，并且可以根据每种门票类型更改可见度和舒适度。

然而，简单地说“跑马场因为有设施而运营成本低”是错误的。

天黑后烟花表演结束，不少观众迅速离开会场。人的活动与白天的赛马不同。作为音乐活动，还需要音响设备，并且要根据烟花燃放区域建立规章制度和消防系统。

能够使用现有设备和不需要额外的安全成本是两件不同的事情。

2026年奥运会设置了多种门票类型，包括高级座位、团体座位、S座位、A座位以及轮椅使用者双人票。 A席7,700日元、S席8,800日元、高级席11,000日元。

如果只是看烟花的价格，有些人可能会觉得这个价格很高。

然而，烟花的可见度并不是组织者出售的唯一东西。

座位必须预留。 能够近距离体验音乐和烟花的同步表演。 必须能够在参加人数受到控制的场所观看活动。 必须有厕所和饮食设施。 整个场馆共享相同的表演，有一种团结感。

换句话说，你卖的不是烟花本身，而是时间，其中包括一定程度的舒适和安全。

这是考虑城市烟花收费时的一个重要点。与其为你所看到的东西定价，不如让观看环境成为一种产品。

这种模式似乎包括广播电台和演出公司成为组织者，铁路公司也参与合作。

烟花节的供应链并不是烟花企业一个人完成的。流程包括主题策划、音源及歌曲的版权处理、公关、门票销售、场馆管理、交通、规范退出等。

如果任何一个问题受到干扰，游客的满意度就会大幅下降。

利润结构并非“座位数×单价”那么简单

门票是票房收入的支柱，但这并不是唯一的。

赞助费、餐饮销售收入、开店费以及一定比例的销售佣金也可以成为收​​入来源。费用包括烟花、音响、场地使用、策划和制作、广告、歌曲版权处理、导播费、保安、保险、救济和清洁等。

即使门票售罄，如果固定成本很高，营业利润率也不会那么高。

特别是，与音乐相关的烟花比普通烟花的设计更加复杂。如果把每首歌曲的作曲、逐秒同步、声音、版权都算进去的话，光看烟花的数量是无法算出成本的。

在查看盈亏平衡点时，将支出分为三部分更容易组织您的支出。

損益分岐来場者数 ＝
（固定費 ＋ 段階費 － チケット以外の収入）
÷（平均チケット単価 － 一人当たり変動費）

固定成本包括烟花制作、音响、场地准备、制作、广告等。

阶段性费用包括保安、大门、急救设备、临时厕所等，当游客人数超过一定数量时，阶段性费用就会增加。

可变成本类似于每个访客和消费品的支付成本。

烟花和声音的成本不会随着观众人数的增加而增加。一旦决定了生产规模，很多事情就已经决定了。

因此，虽然当门票销量超过一定水平时更容易盈利，但如果销量低于预期，也可能造成严重损失。

此外，安保成本与观众数量并不成正比。当游客数量超过一定水平时，就需要额外的大门和安全区域，随着时间的推移，成本也会增加。

活动盈利能力并不是一条平滑的直线，而是到处都有坎坷。

持续多年的另一个原因是能够重用运营知识。

第一年创建的指导线、安全计划、社区信息、销售数据和操作手册将作为接下来几年的基础。如果准备阶段返工少了，生产方的负担也会轻一些。

随着意识的积累，从头开始解释事件的广告成本将更容易降低。

了解过去的购买者数据和回头客比率将提高设计价格范围和门票类型的准确性。上一年的销售业绩也可用于赞助销售。

然而，并不是所有东西每年都会变得更便宜。

烟花爆竹制作成本、保安人员成本、保险费、音乐版权成本以及运输相关成本根据外部环境而上升。特别是与安全相关的成本，并不是因为过去没有出现过问题就可以削减的。

运营熟练程度的提高也有可能被其他成本的增加所抵消。

多年期活动可以为收入改善创造空间，但不会自动提高利润率。

我想先看看“经济影响”之前的地区收入

有关该事件的文章倾向于使用“数十亿日元的经济影响”等数字。

虽然看起来不错，但仅凭数字很难判断该地区的实际效益。

门票收入并非全部都留在府中市。部分资金支付给主办方、艺人权利人、演出指导、外地制作公司、保安公司等。

相反，如果城市内的商店雇用当地居民并从该地区购买，即使是少量的食品和饮料消费也很容易为当地带来收入。

经济连锁反应通常按以下顺序估计：游客和组织者在该地区的直接需求、满足该需求的购买以及所产生收入的额外消费。

可以利用东京都的投入产出表进行估算，但东京整体产生的影响与府中市残留的影响并不相同。

向东京的制作公司付款可能包含在“东京效应”中，但不能被视为“府中城市效应”。

此外，如果您只是将门票价格与主办方支付的活动费用相加，将门票价格作为单独的需求，则会重复计算。

经济影响数字根据假设的不同而有很大差异。并不是数字越高越好。

不过，即使经济连锁反应很大，也并不一定意味着整个地区都受益。

如果站前区域挤满了烟花爆竹游客，经常购物的人避免来到商店，就有必要考虑损失。

还有外部成本，例如政府的安全负担、交通运营商的额外措施、道路法规、垃圾处理和噪音。

从概念上讲，区域评估如下。

地域純便益 ＝ 来場者・住民の便益
             ＋ 事業者の増分利益
             ＋ 確認できる将来便益
             － 消費の置換・抑制
             － 追加公的費用
             － 混雑、ごみ、騒音などの外部費用

这里我要关注的是“未来的好处”。

此次活动提高了府中市的知名度。回头客的数量有所增加。地区形象有所改善。作为一种解释是可以理解的，但如果在没有确认的情况下将其转化为货币金额，经济效应可能会被夸大到任何程度。

如果优惠中包含重复访问，则需要跟踪参观场地后的回访率、当时的额外消费以及与正常时间的差异。

只有将各车站的人流、各时段的店铺销售额、客人数量、支付数据、访客调查等与平日及去年同期进行比较，才能看出延期消费的规模。

至少，简单地将参观人数乘以预估单价是不够的。

东京赛马场作为设施企业

东京赛马场烟花的价值不能仅仅用观看烟花的人是否成为赛马迷来衡量。

如果能在不举办赛马的日子里使用大型设施，闲置时间就可以变成盈利机会。

像赛马场这样的大型设施需要维护和管理成本才能拥有。如果在非赛事日可以将展位、入口设施和餐饮功能改作其他用途，这将有助于提高固定资产的生产率。

然而，这里的公共数据也很少。

在不知道提供场地的收入、额外的人员费用、清洁费用和设备费用的情况下，无法判断烟花表演为设施的收入贡献了多少。

JRA 的总体数据过于粗略，无法讨论对固定资产周转率的影响。每个设施和活动都需要收入和额外费用。

在实践中，我们会考虑不举办赛马的活动天数、每天的参观人数、每项活动的设施收入以及扣除额外运营成本后的贡献利润。

问题不在于该设施是否已满，而在于使用它还能剩下多少利润。

那么，那些来看烟花的人还会回到马场吗？首次参观的比例尚未公开，目前我们只能根据入口进行猜测。

体验宽敞的看台、现场餐饮设施以及从车站出发的路线，您对赛马场的印象可能会改变。

不过，从公开信息无法证实“赛马用户数量会因烟花爆竹而增加”。

观看烟花的游客和赛马游客的目的截然不同。乐迷不一定会参加下周的赛马活动。

着眼于长期影响，有必要追踪没有参加过赛马经验的烟花游客所占的比例，他们之后是否重返赛马或其他设施活动，以及设施的形象发生了怎样的变化。

在没有数据的阶段，适当将其限制为“与新客户的潜在接触点”。

不要将期望视为事实。这个界定是必要的。

能否将拥堵转化为本地消费？

东京赛马场有多个车站可供使用，包括府中赛马正门前站、东府中站和府中本町站。

这是河床锦标赛不具备的优势，但问题仍然是需求集中在演出结束后的短时间内。

烟花结束后，数万人齐声行动。即使实行管制出口，车站和人行道的处理能力也有限。

相反，还有空间将这段等待时间转化为本地消费。

使用电子门票分开退出时间。我们将通过应用程序和信息板向您通报拥堵情况。发放车站附近商店的优惠券，供候车时使用。如果组织者、铁路公司和购物区合作，就有可能将前往车站的单向流动改为在当地短暂停留。

然而，这并不像听起来那么容易。

如果商店门前又排起长队，行人安全就会恶化。如果人们在末班车之前返回车站，就会出现第二个高峰。如果要使用位置信息，还需要获得个人信息的同意和处理。

商店对短时间内可以接待的顾客数量也有限制。

与其大规模地开始，不如通过缩小目标商店、一天中的时间和发行的门票数量来尝试这一措施。

如果我们要评估持续持有的股票，我们应该公布什么数字？

如果你想真正评估这个事件模型，你需要首先查看以下数字，而不是花哨的经济影响估计。

  • 按门票类型划分的销售率、平均单价、回头客率
  • 赞助续约率和人均销售额（包括食品和饮料销售额）
  • 扣除版权处理、担保、保险后的娱乐利润
  • 从演出结束到到达各站的时间，以及事故、救援、投诉的数量。
  • 当地门店增量销售、当地采购率、留在该地区的员工收入
  • 非赛马日设施运营天数及每日设施贡献利润

列出大量指标是不够的。

组织者的盈利、游客的安全、回归社区、居民的负担。如果我们能够追踪到这四件事，我们就能清楚地看到事件的轮廓。

天气最终影响盈利能力。

许多成本是在活动之前产生的，包括烟花制作、音响、场地布置、广告和安保安排。即使项目在最后一刻被取消，也并非所有费用都会被抵消。

另一方面，如果发生机票退款，收入就会减少。

取消保险适用于什么范围？谁来承担店主的采购负担？会有预约日吗？什么时候会做出取消的决定？

根据这种设计，承担风险的人将会改变。

因此，很难根据单年盈余来判断烟花业务的盈利能力。有必要查看多年的平均值，考虑到每隔几年发生一次的取消和减持。

如果只在阳光充足的年份进行修剪，就能看得很清楚。然而，赛事业务的真正实力在于取消当年能抑制多少损失。

收费越多，谁可以观看当地烟花的问题就越严重。

如果我们为府中居民设立一个折扣框架，平均单价就会下降这个数额。如果设立免费区域，付费座位的吸引力可能会减弱。

如果只看盈利能力，就会显得效率低下。

然而，公民配额和免费观看机会也可以被视为维持当地接受度的成本。

周围居民将对交通限制、拥堵和噪音负责。如果社区没有得到明显的回报，人们就会更加强烈地认为该活动是“只有当地社区才能为外地人负责的活动”。

如果发生这种情况，从明年开始举办该活动的成本实际上将会上升。

公民配额不仅仅是一项服务。购买社会许可证以继续举办该活动是有意义的。

总结：从燃放烟花的企业到管理时间和空间的企业

东京赛马场烟花是一种利用现有大型设施、对观赏体验进行定价并管理游客数量的城市模式。

作为活动业务和设施营销的一个例子，它值得一看，因为它结合了音乐和烟花，并且每年都会以不同的主题持续数年。

然而，持续持有并不能证明该事件是有利可图的。

14000发烟花和高销量，并不一定代表府中市的地区收入。

最后，有四点值得关注：组织者的盈利能力、东京赛马场非比赛日的利用率、当地社区留下的收入以及与居民负担相称的回报。

烟花节不再仅仅是向夜空发射烟花的活动。

它可以让观众安全进入，提供体验价值，减轻周边交通和居民的负担，同时为剧院和当地社区留下利润。从“燃放烟花”到“管理时间和空间”。夏季烟花燃放已经成为彰显设施业务和地方管理能力的业务。

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